本文转自《融尚私塾》的博客，请点击查看原文

　　“电梯游说”(elevator pitch)是指对个人、产品、服务、机构及其价值主张的简短介绍。名字本身传递着这样一个理念：你应该能在乘电梯的时间内，也就是大约30秒左右， 完成一个简洁、清晰并具吸引力的介绍。

　　通常创业者会用“电梯游说”来向投资者推销自己的生意理念，以筹得资金。但越来越多的高中与大学也采用“电梯游说”，作为面试过程中，了解申请生的一个重要方法。因此，这看似简单的30秒，却蕴藏玄机——如何把你的人生经历提炼成几句引人注意的句子，为面试的成功与否奠定了基础。

　　成功的“电梯游说”需要包含以下要素：有趣生动的引子、150-225个单词、热情、适当的幽默，回答问题的机会。

　　如何把自我介绍做得精彩？以下是融尚私塾的几点建议：

　　1、介绍自己首先要认识自己

　　你的特点和经历是什么？你对自己未来规划的想法是什么？你能够创造的价值是什么？因为时间有限，你必须用最简略的语言展示自己的与众不同。切记：学校不是慈善机构，光有热情和成就是不够的，重要的是你的独特之处如何在学校得到发挥、做出贡献、创造价值。

　　2、包装自己、推销自己

　　当你对自身有了一个全面的分析和认识后，如何在介绍中突出强项、淡化短处是最关健的下一步。有如讲故事，你需要有贯串前后的故事情节，以及印象深刻的中心思想，让面试官在听完介绍后，对你有一个正面的认识。

　　3、投其所好

　　讲好故事的核心是有一个与申请学校相辅相承的理念与愿景。每个学校都有独特的亮点，如何把你的强项和学校的亮点相结合，是“投其所好”的精髓。记住：你的故事一定是你最想让面试官记住的内容，一定是对学校有利的事情，一定是你最得意的成绩。

　　4、练习就是胜利

　　反复进行计时的自我介绍演练也是成功的关健。你不仅要确保讲话不会超过30秒－1分钟，还需要通过模拟练习来收集反馈意见，从而进一步完善。最好用摄像机拍下面试过程，注意所有细节：语速适当么？有没有礼貌？声音是否合适？吐字是否清晰？有没有保持 微笑？等等……

　　通过你的“电梯游说”，给面试官创造想象的空间，让她(他)认为你可以顺利的与学校融为一体。自然流畅的表达与令人信服的诚意是必不可少的。只有反复的练习才能达到满意的结果。

　　5、一切从写作开始

　　成功的“电梯游说”源于纸笔。好的故事素材是写出来的，而不是说出来的。写作是取得基本自我认知最好途径。不用担心你的语法、用词等规矩要求，试着跳出条条框框，用真实不包装的语言来表达你的感受、想法、经历。通过意识流的形式来进一步面对自己。

　　6、Speak up! 说出来

　　采取主动但不强迫的态度，充满信心的“说出来”你的故事、想法、感受。谁都不会在意一个永远不吱声的人。通过表达自己来创造机会。女先生在此引用一个小故事：有个姑娘去面试，自己带了把椅子。老板问姑娘，啥意思？姑娘说，你们不用“create a space for me. This is what i need, and it is not easy to be thrown away。”别人不给你机会么？机会是自己创造的。共勉。

　　7、了解自己的价值观

　　你最看重的价值观是什么？家庭幸福？发财出名？桃李满天下？自我认知是对自身价值观的一个理解和评估。试着回答这几个问题，作为了解价值观的第一步：回忆你最开心的一刻？回忆你最自豪的一刻？回忆你认为自己创造价值的一刻？回忆你最被感动的一刻？

　　8、价值观与故事的统一性 (Arrows to Actions)

　　每个人最根本的不同在于价值观的不同。当你了解你在价值观后，下一步就是通过故事向其他人阐述出来。在此一定要注意：所有你提供的个人资料(包括简历、文书、经历等)都一定要和你的价值观所吻合。有贯穿性的故事才最有可信度和说服力。

　　9、准备不代表死记硬背

　　充分的准备工作与练习是成功“电梯游说”的关健。但是，一段生动难忘的自我介绍绝对不是硬背出来的，而是通过不断的揣摩，带着自然的感情色彩而流露出来的。死记硬背的结果就是产生沟通障碍。你是喜欢听别人快速的背书还是生动的讲故事呢？

　　10、不要自欺欺人：不真实的叙述到头来还是失败。

　　没有人愿意听取谎言，特别是当他人希望借此谎言来达到某个目的。招生官阅历无数，你的任何谎言或不真实的叙述都无法躲过他的审视。不如把精力放在多多了解自己，提高沟通能力，用生动的语言展现自身最闪亮的一面。

　　11、说好第一句话最重要。

　　一个漂亮的开场白，能够立刻抓住听众的注意力，调动积极性以及好奇心，为接下来的具体介绍赢得更好的机会。在你设计第一句话时，首先需要问自己一些问题，包括：

　　这句话是否会引起潜在客户的思考？

　　这句话是否能把我和其他人区分开来？

　　这句话是否把我的优势最大化／劣势最小化？

　　例如，如果你的英文口语不完美，但是学习成绩优异，一定要让面试官尽早了解为什么你的英文水平能够快速提高。一个可行的开场白是：My name is xxx, and I’m born and raised in Beijing. I’ve attended local schools all the way until last year, when I transferred to an International school to prepare my journey to the US。

　　通过这句话，面试官马上了解到两个非常重要并对你有利的信息：

　　1、你的英文口语尽管不完美，但是对于一个在国际学校才学习一年的新生，已经非常不错。可见你的learning curve提高的很快。

　　2、你对出国留学[微博]已经很早就有了规划。准备充沛的申请者往往是最成功的。

　　12、令他人对你产生好感是成功的基础。

　　Honestly speaking, 不管你的履历有多深，成绩有多好，英文有多优秀，如果面试官由于某些原因不喜欢你，那么多少准备也是白搭。How to make others like you? 针对不同的人群，方法不一。女先生有几点笼统的建议：

　　12.1、诚恳的赞美。

　　每个人都希望被赞美。需要注意的是，赞美和拍马屁完全不同。你需要真正的看到对方的闪光点，并就此做出针对性的真诚评论。通过此类“接近话语”类的赞美，选定对方容易谈论并感兴趣的话题打破初次接触的尴尬。

　　12.2、采用夸奖的三种方式：

　　第一：夸奖对方所做的事以及周围的事务。如：I heard the program for International students at your school is much differentiated and praised. It’d be great to hear more about it from a founding director like yourself. 我听说贵校针对国际学生推出的活动很受欢迎，作为活动的创始主任，我非常希望听听您的详细讲解。

　　第二：夸奖后紧接着询问。如：I heard your English classes use the Socratic Method to stimulate intellectual conversations. Do you have any advice for International students to best assimilate into the classroom environment? 我听说您的英文课程使用苏格拉底教学方式来激发学生的想象力以及明辨性思维。您对像我这样的国际学生加入这样的课堂有什么建议么？

　　第三：代第三方表达夸奖之意。除非你使用的第三方是对方的上级，最好不要使用这个方法。原因是人们都更喜欢听到自己的上级或长辈给予的赞扬。

　　当然，请注意所有的夸奖都需要建立在真诚、事实的基础上。

　　12.3、表里如一。

　　你应始终如一地显示你最好的一面。那些最有影响力的人从不因场合变幻而改变他们的个性，不论是亲切的私人交谈，还是向公众发表演说，抑或参加求职面试，他们总是一以贯之，毫无矫揉造作之态，处处显露出他们真实的自我，他们用全部身心与人交流，他们的音调与姿态也总能与口中的表白和谐一致，一切都显得那么浑然天成。然而，某些面向公众演说的人却常常向听众发出令人迷惑的信息。当你说“我非常希望去贵校学习”时，目光却迷离不定，声音微弱，其实，这表明你并非很高兴，因为你看起来抑郁、怯懦、甚至有些沮丧。

　　12.4、先听后说。

　　当你和他人第一次接触时，不要迫不及待地亮出自己的观点。等一分钟，感受一下现场的氛围，了解对方当时的情绪是怎样的——面试官是否已经筋疲力尽？感受到时差的疲惫？他们渴望了解你吗？对你的到来是否欢迎？倘若你能感受到这一切，你便能更好地去接近对方，从而不会做出不合时宜的举动。

　　12.5、集中精力。

　　投注精力和热情会给人留下深刻印象，去会见对方之前，静思片刻，然后作一个深呼吸，或者漫步一会，一旦跨进面试室的那道门，不再仅仅考虑自己，也要将注意力集中在面试官身上。集中精力与人交往能够表明你的真诚，当你全神贯注地对他人讲话时，表明你相信自己所说的话，一个运用自己全部力量来与人交往的人宛如一块强力磁，会将他人牢牢吸引住，对方可以不同意你的观点，却无法怀疑你的信念和真诚。

　　另一个重要的原则是言辞必须恳切确定——有些人开始时慷慨激昂，随后就音调渐低，含糊其词。要知道，没有谁愿相信一个飘忽不定的人，你的声音可以是柔和的、谨慎的，但不得模棱两可。