4月，应届大学毕业生的求职进入关键时刻。薪水向来在求职中扮演了杠杆作用，应届生应如何搏取高薪呢？2003年大专毕业的杨先生和言先生讲述了各自的经历：“……我们的经历说明，第一份工作不一定非要拿到理想的薪水。我们都是在工作1年后，才拿到了较高的薪水。而和同龄的本科生相比，我们已经领先。”

　　“搞定老板拿高薪”

　　讲述者1：言先生(23岁，职位：企划部主管)

　　2003年大专毕业后，我拿到的第一份月薪是3000元，可是一年后我就拿到了6500元。现在的月薪已有8000元。和我同龄的本科毕业生比，一般只有成为外资大公司的管理培训生，才有可能在第一年就拿到6000元以上的月薪———管理培训生是在名校的几百上千名竞争者中拼杀出来的。之所以能领先于同龄的绝大部分本科生，原因有二：一是品学兼优，综合素质高；二是运用策略，搞定了老板。

　　“我回山西后和他电话联系”

　　我的专业是出版与编辑。3年大专学习成绩名列前茅，还曾担任系学生会主席。2003年毕业前，我在山西某出版社实习了半年。当时我就明确了自己的职业方向：进入企业从事企业文化方面的建设工作。结束报社的实习后，我回到上海，此时已是6月，应届生的求职已接近尾声，同班同学中仍有近三成的人没有落实单位。

　　我开始了求职行动。和其他同学不同的是，我没有到处投简历，也没有只盯着外资企业。而是将目标瞄向了民营企业。企业文化建设工作正是民营企业急需的。通过上网搜索，发现刚将总部迁入上海的江苏大型民营企业W集团正在大规模招聘人才，其中企业文化中心需要招聘一名负责企业内刊工作的人员，需要1年以上的工作经验，学历是本科以上。从他们设置的硬条件来看，我是没有一点机会的。

　　我很早就注意到W集团了。集团王总是一位有影响的企业家。从我收集到的资料分析，W集团的发展前景看好，王总很重视企业文化建设，否则不可能专门设立一个这样的中心。

　　我知道如果投简历，一定是没有回音的。非常人做非常事，一定要采取不一般的方式才能争取到机会。我用了两天时间写了几万字的策划书，准备投寄给王总。可在寄出前我突然想到，初中毕业的王总是位“草莽英雄”式的人物，他有耐心看完策划书吗？于是决定改变策略，通过电话向他毛遂自荐。

　　向W集团总部打了几次电话，都被前台小姐挡驾了：“按照公司的规定，不能告诉你王总的分机号码和直线电话。”7月上旬的一天傍晚，西装革履的我夹着公文包乘出租车到了W集团上海总部。此时W集团刚下班，前台小姐还在，我用带山西腔的普通话问她：“请问王总在吗？我是外地客户，和王总约好了过来谈事情。” 前台小姐略带歉意地表示：“不巧啊，王总刚出去。”我装出着急的样子说：“这可怎么办啊？我晚上要乘飞机回去，这笔业务看来要泡汤了。你有没有王总手机？” 前台小姐也有点紧张了：“我没有王总手机啊。事情重不重要？你可不可以留下名片，等王总回来告诉他？”我说：“我名片已给过他了。他的名片也给过我，被我弄丢了。”我停顿了一下说：“可不可以这样，你告诉我王总的直线电话，我回山西后和他电话联系。” 前台小姐松了口气：“这样最好了。”就这样我顺利地拿到了王总的直线电话。

　　“这是我的一份策划书”

　　第二天我就拨通了王总的电话。听完我的自荐，王总表示：“我就破格给你一次面试的机会。”经过4轮面试和一轮笔试。我从10多名应聘者中脱颖而出，被聘为W集团企业文化中心的专员。试用期月薪2500元，转为正式员工后月薪3000元。主要工作是编辑W集团的内刊，包括网站的编辑和简单维护，此外还参与对外宣传工作。去年春节前后，W集团加强了和上海H公司的合作关系，H公司刚从国有企业转为非公企业，公司的李董事长也是一位行业内的风云人物，在社会上颇有知名度。

　　企业文化中心在两家公司的合作中起到了很重要的作用。我也有机会经常和H公司保持联系，还多次和李董事长有过接触。感到李董事长和王总是很不相同的两类企业家。王总性格粗豪、直爽，对于建设企业文化的目的，他曾在大会上这样讲：“不要让人家看不起我们，说我们是乡镇企业家，说我们是个体户。我们要建设企业文化，国有和外资大企业有的我们全都要有，我们的档次一定要上去！”

　　而李董事长的风格和王总完全不同。李董事长出身名牌大学，当上企业领导后还读了EMBA，与只有初中学历的王总不可同日而语。我邀请他在W集团的内刊上发表了一系列有关企业文化的文章。在奉上稿费时，李董事长笑着表示：“这些文章可是我自己写的，没有让任何人代劳。说实话，我们公司还没有第二个人对企业文化的认识有像我这样深入的。我们企业正需要这方面的人才。”

　　一周后，我将有关企业文化建设方面的策划书交到了李董事长的手中，策划书共有几万字，厚厚一大叠。“李董事长，这是我的一份策划书，您有空就翻翻。”第二天，我接到了李董事长的电话：“我连夜看了，没想到你这么用心啊！如果我们公司的有些人能像你这样用心，我就高枕无忧了。”

　　和W集团的合同期满后，我去了H公司企划部，并且很快当上了主管。去年8月，我就拿到了6500元月薪。今年春节后，李董事长特批加了我20%的薪水，3月，我拿到近8000元。

　　我的心得是，想拿高薪，综合素质要过硬；目标明确，坚持不懈地向着目标前进；求职时适当运用一些策略。

　　应届大专生即使第一份工作薪水不高，如果能做到以上几点，也有希望在短时间里搏取高薪，超越同龄的本科生。

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