开栏的话

　　俗话说，知己知彼，方能百战百胜。大学生求职难，尤其难在面试关。企业到底需要什么样的人才？求职时哪些细节需要特别注意？如何才能最充分地展现自己的才能？为了让大学生在求职时心中有数，准备时有的放矢，本报记者将在招聘现场“客串面试官”，给毕业生的面试环节“把脉”。

　　●时间：2月26日

　　●招聘单位：武汉纳杰人才有限公司

　　●岗位：销售

　　记者直击

　　“为什么来应聘？”“销售行业能让人快速致富。”“你认为做一名销售人员需要什么素质？”“在这一行打拼，运气的成分更大，然后是勤奋……”“你对我们公司有何了解？”“我才刚来，只觉得公司员工很多，规模比较大。”

　　在与面试官对话时，工程测量专业的08届毕业生张同学仿佛志在必得，但面试官却频频皱眉。

　　另一轮面试中，应聘者秦同学不断将问题回抛给面试官。“你认为自己有什么缺点？”他故作轻松地一笑：“你说我有什么缺点呢，我好像没有缺点吧”；“你希望的薪资待遇是多少”，他略一迟疑：“你们这儿的员工的待遇是多少？”面试官只好继续追问或转换话题。

　　湖北财税职业学院的应届毕业生韩国俊则始终面带微笑，他一一列举出自己卖报、做酒店领班、当销售员，卖手机等实战经验，并时刻调整自己的语速和表达方式，询问了企业的发展前景。当谈话渐入佳境，他发现开朗随意的交流方式得到了年轻的面试官高凡的认可，他问：“我能叫你高姐吗？”高凡稍稍一怔，笑答：“可以呀”。

　　应聘者印象

　　自我感觉普遍较好

　　记者在面试结束后电话采访了张同学，他认为如果满分是10分，自己可以打7-8分，“我不紧张，没怯场。”他说，因为对口专业难就业，他在销售，金融等领域都投了简历，如此求职是“没办法，金融风暴嘛。”

　　秦同学则告诉记者，他担心直接回答会给对方留下负面印象，所以“绕开话题”，他给自己打了7分。

　　韩国俊给自己打了8.5分。他说，性格开朗是自己的优势，感谢面试官给了他机会。

　　面试官点评

　　“反问考官”不可取

　　相关面试官表示，以张同学的表现仅能得到3分，秦同学能得到4分，他们的面试成绩并不理想。韩国俊则给人勤奋好学的印象，能给6-7分，录用希望较大。

　　该公司首席猎头顾问董宇总结道，自我评价、自我期待值过高，是应届生的普遍误区，这和独生子女长期在家长的庇护和期盼下成长有关。

　　她提醒，应届生一定要准确定位自己，企业用人是希望给自己创造价值，求职者要了解企业的背景、文化、工作方法，而不是“首先关注企业能给我什么东西”；其次，面试时要形象整洁、自信，抓脑袋、挠耳朵、抖腿等小动作常让人感觉幼稚；另外，有些求职者习惯“反问考官”，以为可以避开弱点，殊不知，这会给人偷奸耍滑，对考官缺乏尊重的印象。