宋文康:我是尚硅谷的,我谈一谈自己关于线上线下的理解。尚硅谷是做线下的,我们成立了将近两年的时间,完全做线下,一个月一期班,学生全日制在这儿学,每天授课时间是6个小时,还有3小时的自习时间,早自习、晚自习,全程老师都在,我们主要做JAVA和安卓,以后会开辟其他的学科。面对学生是大学毕业生,有的是到大四,有的是毕业以后工作一两年,有的是IT有的可能不是,完全是一个外行,他可能是学美术的,学体育的,经过四个多月到五个月的时间,基本上具有开发者应具备的素质输送给IT企业。现在学生就业薪资,我们保证学生平均薪资达到7000多,JAVA是比较传统的,课程内容比较多,JAVA培训周期更长,内容更多一些。我理解线上,我们现在把课程都是全程免费放在网上,现在也没有说好的课程收费,我们不认为把课程放在网上以后收费就作为线上教育。我们想着往这个方向发展,但是没有很好的四轮,本身我自己是河北人,河北有两个学校我认为是比较好的,一个是衡水中学,一个是石家庄二中,我自己是石家庄二中毕业,本科毕业也去石家庄二中教过书,对这两所学校的教育风格非常不同,河北这两所学校差不多是最好的。衡水中学模式是非常僵化应试教育,二中非常注重素质化的教育,我也挺认可这种教育的。我的理解不是特别恰当的对接过来,好像线上教育更贴近与素质性的,而我们线下的通过几个月硬摩,更有点像应试性的教育。张总也提到了线上的优势,我认为可以集中优势的资源,比如老师就是讲的很好,学生很喜欢,在线下他顶多给一个班讲,不可能铺开给所有人讲,我可以录很好的课放在线上,也很容易在大学里铺开,让大学生听老师课的同时可以在线上做这样一些课的学习。刚才张总也提到他们那边的学生在线学习,薪资也可以拿到6000、7000,我不怀疑这个数据的真实性,我在想线上怎么保证学生的约束力?他可以凭着兴趣我学这个课,或者我本身已经在这个行业了,我想加深我的技术,我可以买你的课,半个月或一定时间,我的技术确实有所提升。如果他完全是一个门外汉,现在想进入这样一个课程的学习,如果完全靠线上周期会很长,怎么能够进入进来,我觉得需要线下辅导。
张凌华:像裁减西装一样,我们过程也有108道工序,这个过程是很复杂的,实际上真的是抽离了对教育和教学规律的研究,只要能找到规律我们试图软件化和数字化。我举个例子,你刚才问的问题非常到位,我们一直集中在解决这个问题,线上怎么把控学员约束力。我们现在SOP标准流程,其中有一道带班的导师他是类似于线下的技术老师加班主任,要求他们到第三周必须要知道,我们在系统里会告诉我们老师,这个时候学生在学习过程中难度开始要上台阶了,很多学生在这时候开始要打退堂鼓,你要给他们上一堂心理课。我们学生在开视频的时候在新的网站上,因为视频加载偶尔有一些等待时间,我们在这些时间有一些烙印性的东西,告诉他你不学就死定了,一定是潜移默化的做这些事情。同样的,比如他报了名,到第一次所谓开班课,我们第一次开班课是小班直播课,这时候有很多流程化的东西,这是一个教学规律的抽离,我认为我们是做的越来越好,而且效果越来越明显,当然我们也正在路上。
宋文康:我一直也谈线上可能哪一天完全把线下做一个颠覆,我一直觉得线上一定离不了线下,线下也越来越需要线上的资源抽离出来,做一些资源可以共享的东西。我现在认为如果要完全职业性很强的,从零到新对比较合格的过程,可能更适合线下,对于我想提高一下兴趣,我已经在这个行业里,我想把某些技术做一些加深,比较有兴趣了,而且有一定的能力,他也不可能辞掉工作我专门的学一个东西,线上可能更合适一些。张总刚才提到的模式也挺好,但是我觉得周期不如线下来的快。
韩国在线教育大咖带来的启示
徐舟:今天上午韩国那一家公司讲了三点还是有一点启示的。第一个,韩国整个在线教育,以前有一家公司在韩国做到18亿销售收入,通过纯在线的方式,主要在K12领域,去年整个股价和销售收入下了25%,这家是新兴机构,马上会干到8亿,这个公司之所以成功有几个基点。第一,名师打造,过去他们整合了社会上的名师,有点像我们电影公司,说白了黄晓明有名了我把他挖过来给我演戏,过几天华谊出不了钱就跳到光线,这个公司有一个能力,跟韩国最牛的经纪人公司学习,他有能力自己打造一个名师,一个法律名师原来没有当过老师,发现这个女老师有当老师的潜力,他把这个老师打造成法律方面的超级名师,他讲你自己必须要有造星的能力,这应该是蛮重要的,否则你单纯的到别人那挖老师你是挖不过来的,而且说白了你是靠钱,你能出双倍,你的竞争对手也能出双倍。
第二个,因为他说的是汉语,我个人感觉他把整个学霸的学习路径全部数据化了,我们在座的你们从零基础到四个月,这个人是从一个IT的白痴能够成为一个工程师,这对他个人能发生很大的变化。发生这个变化有100个改变的变化点,我们在地面的时候你是很容易能够控制的,比如你逼着他一天在电脑上9个小时,逼着他四个月写十万行代码,这个没问题,你可以盯着他。但是你要变成线上之后,你有什么样的手段能把这100个点监控点,比如这个学生一点我就敲了100个代码,但是你要求是5000行,我能够作弊,如果所有的点你都能监控到,每个人打字习惯不一样,每个人都有指纹,打字也是一个指纹,你如果能把整个学霸学习的路径关键点分析出来,全部可控,我个人认为是没有问题的。我个人小的时候也是在一个30万人口的子弟学校,我中考[微博]的时候没有上过什么补习班,我中考直接考了我们全市第三,我相当于我个人把中考的东西细节化了,你按照这个自己做,你就能达成,其实这个没有什么太难的,关键是你能不能把学霸的学习路径数据化,然后成为里程碑事件,在过程中有效的控制,这是人工智能在里面很大的应用。麦子学院走的路和方向我觉得是没有什么问题的,但这个东西有一个过程,不可能一出来就像淘宝一样,淘宝早期的用户就是屌丝为了买假货,后来屌丝有钱了我可以买名牌了,随着时间的推移,这个会越来越聪明。
第三个,他提到了数据的分析,数据确确实实非常重要,K12领域有很多开题神器,他们有一个非常重要的能力,基于这个同学的错题和薄弱点,他能给你推送5道、6道跟这个题相关的考核职业点,类似的题再进一步测试你,这是很核心的技术,这实际上是你的短板。我们的中考、高考[微博],包括学各种各样的东西,你之所以考试考的不好,因为几个薄弱点你一做就错,把几个薄弱点找到反复练,这个你练会了到时候考场上不犯错就可以了。编程也是,你总错总错,你会了之后下一次不犯这个错误就过关了,我觉得现在我们做的培训更多还是一个体力活,上升不到什么艺术的程度,只是解决入门的问题,大家之所以现在这个行业的同业人工资这么高,是因为这个行业稀缺,我们再做三年之后你能保证这些年就业公司能达到一万元,不可能三年之后供大于求了。
张福海:我是做产生培训出身的,干了七八年,一直做传统教育,进入互联网行业也适应了很久,现在很习惯了,各种推广方式都是很互联网的方式。我一般喜欢用传统的,其实互联网没那么复杂,跟聚美优品一样就是线下的奥特莱斯,当时达内的韩总,有人问他们达内的模式怎么不能够被超越?他说做教育不是一个环节,有很多很多环节,你可以超我,我有100个环节,你超我50个,但是超不了100个。做教育在于有太多的点你做好才能有效果。大家做职业教育都知道,北大青鸟当时写的中国第一本计算机职业教育标准化体系的书,那本书上细到什么程度,一个老师上一门课,第几分钟的时候一定要转身手指PPT,包括培训机构的装修,该有前台、咨询师和机房都是跟北大青鸟学的,我觉得在线教育没有颠不颠覆传统教育,我们通过在线的方式把每一个点实现就OK了,大家认可了,学生认可了,这个事情就OK了。关于颠不颠覆,我们没必要说谁死掉了,谁活了,教育只有新东方称得上全国性的。教育应该是百花齐放的,没有哪一家肯定会独大,各种方式适应不同的人,如果整个中国只有一家学校,国家也不同意,万一变成的邪教怎么办了,所以教育是多元的,各种各样的形式。我们做在线教育要分清楚自己在哪个阶段,我们麦子学院分学前、K12、成人和高等教育,我们属于成人,我们又属于成人里在线职业教育和在线兴趣教育,我们分清楚了什么都好做。
马总监:刚才听大家说的这方面我自身感觉到挺兴奋的,刚才很多人谈到我我们并不是谈在线教育、线下教育,本身是合作共进的模式,今天来的都是教育的同行,我们搞了十多年一直在想,我们发现一个问题没有,我们的培训对象是中国人,是国人,我们谈了K12很多是来自于国外,这时候发现一个土壤的问题,我们现在操作在线教育,我们一点不拒绝在线教育,我们必须得有,这个来自于孩子,来自于家长[微博]。我们今天遇到的问题,今天大家谈的很多是通过代码的层面,或者软件工程师,OK,这个标准化完全可以达到,但是你明天要进银行呢?或者进咨询师行业呢?因为我们是职业教育,他是多元的,这时候你根本没法近似于标准化。刚才说到你在哪个断点出了多少次错误,考场是变的,HR是变的,一切都是变的。我们这个用在线教育做的特别好,我们用在线教育扫盲,反而最后你沟通也好,经验也好,用虚拟和现实的结合点,虚拟只要大家进了这个班,OK,你们都是某某期的,有针对性的招几个,你们都是这一期,编号一到位上平台,这里面有什么疑问提问,我们那边有一些标准化的东西,你可以拿去学,这个占用你的碎片时间。但是我们用打擂的模式,一级、二级,到最高级真的老师出来了,我就是往你对面一坐我就是老师,当他验证不行的时候,老师我目前只处在第二级,在线教育哪一部分可以攻关这一块。在线教育的素材可以帮助我们把思维广度打开了,你的材料没有问题,思维的深度很难往下落,就是悟性人才,今天下午谈的未来机器人,变形金刚已经告诉了我们,如果我们造出的机器比我们更强,我们存在的价值在哪儿?但是我不拒绝它,它是未来,一切皆有可能。我们搞教育的,我首先不管你哪个地方先进,我们必须研究中国的孩子,特别是他们从七十年代、八十年代、九十年代改变特别大。我们有一个特别典型的,家长也给了我们很多的压力,我们给孩子提出好成绩、好方法,好成绩、好方法通过在线教育都能达到,中国人学方法很快,但是还有好的习惯,好的形象,,好的习惯和好的形象我们在线没法归置,而很多家长说了,你们能不能做这样一个班给我封闭式的,这个月我交给你机构,整个给我孩子训练出来懂礼貌,我们觉得大学该搞的东西怎么延伸到我们身上,没办法,对方职业机构就要这样的孩子,这个转化我们在线没办法弥补好习惯和好形象,但是在线可以把职业礼仪网上推进,我们还编了很多模拟的片子,跟幼儿天线宝宝那种,大家感觉挺好。这一块我们也遇到了一个问题,我们想上在线,但是很多职业方向是需要悟性的,对方变你马上要变,这个我们上到职能层面,而不是说对方不变的,我们迎合一个不变的能把住一个关,现在对方多元跨界,职业一般在变,从公务员[微博]考试,所有考官被培训的,你要用市面上的书的套路,一下子模板化就被识别了,一下子认为你没有相应的工作经历。我们是不是要考虑一下培训的对象。
张凌华:马总几个观点我蛮同意的,我们也没有认为在线可以搞定一切,学挖掘机不还得去蓝翔。第二个,出口目标的需求是一个动态的,这个方式我们有过探索,包括您现在的模式我们也做过探索,我们大概可以称之为O2O,我们直线在线上让他们完成了技能型的知识学习,到线下直接进商业项目,我们有一个软件工厂,直接接一些风险不那么大的软件外包,在项目里练他习惯和商业意识,培养出来效果是很的,我们做了两期没用了,我们觉得会拖慢我们企业发展速度,我们就不做了,我们还是做纯线上。你刚刚说动态目标我们有过一些探索,我们跟微软中国合作出了一些课程,你要拉着你的目标企业一起制作这个课程,这个我们尝试过很多,包括我们现在拉着美国一些公司一起制作课程,包括我们的同行,因为他的创始人是谷歌出来的,他拉着谷歌一起制作安卓的课程,这样你课程针对非常强,你一套体系化的课程有三分之一是通用性的,可能有二分之一是你项目的,还有一部分是你企业特定的需求,这方面还可以尝试和探索。
尚冠军:自称做教育的这些人,我们多一点社会的良知比较好,我是比较激进的,我觉得我们大多数做教育的人,很大一部分做教育的人是病体上的毒瘤,没有什么创新的东西。比如我刚才说的某一个公司,他的课程做的多么牛,多么炫,成本多高,最后我一深度谈,客户是谁?客户是高校买单,高校花几十万,上百万为他们学校精品课程买单,我们屌丝买得起吗?买不起,这个学校某种程度上就是病体上的毒瘤。考研[微博]的辅导班做的多牛,从教育公平,暂且不说中国的研究生教育是否公平,这样的体制和教育产品是不是破坏了高考或研究生考试选拔的机制?但是没有办法,在国内做教育你要生存,在私下里大家说我们首先做病体上的毒瘤,哪一天咱们能涅磐重生。
侯瑞琦:我们在座所有人做的是培训,不是教育,培训和教育是不一样的,培训是人家要买单的,教育是国家要做的,国家要花钱做义务教育,培训实际上是客户要买我们的东西,这就是培训和教育最大的区别。客户有什么样的需求,我们要满足他的需求,客户为了考察好的学校买我的单我给他提供培训,客户愿意去美国,像老俞帮很多人考托福[微博],我通过我的培训把你送到了美国,您刚才提到的很多话题,关于界定的问题,包括中国基础教育、高等教育有各种各样的问题,我觉得那些问题是问题,但是那些问题不是我们能够解决的问题。OK,包括我刚才说的BB,BB那么好的东西在学校里根本没用,因为我去过很多大学,我上过那里面都是空的,这些东西不是我们现在要讨论的问题,我们要讨论的是我们在座这些人怎么样做一些事情。
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