崔光野 22岁，中国人民大学国际商务专业大四学生，在校期间任电子商业学会会长，去年3月开始创业。

　　编者按

　　在席卷全球的金融危机环境下，创业就业问题备受关注，“以创业促就业”成为热点话题。但创业不仅要有激情、勇气和智慧，还要有“真金白银”，合适的项目，资金投入、风险评估……

　　国家有哪些扶持创业的政策？你目前的项目瓶颈该如何突破？如果你是一位创业新手，如果你的创业项目急需高手点拨，欢迎发邮件至：xjbchye@sina.com">xjbchye@sina.com">xjbchye@sina.com(描述清楚你的个人情况、创业思路、存在问题，并留下联系电话)，我们将邀请专家帮你进行分析和指导。

　　【本期指导专家】

　　●李俊，上海市大学生科技创业基金会创业教育研究负责人

　　●耿建星，中国再创业网、北京共赢创业服务公司运营总监

　　实例 1 创业思路

　　借助校园资源，将不同用户需求结合起来。借助的平台除网络媒体外，还有新媒体———手机。崔光野希望打造一个全方位平台，为学生提供自身发展有用的信息，同时借助这个平台聚集起学生网络。

　　打造“大学堂”学生网，提供实用信息

　　作为学校社团核心人物，崔光野组织过多次校园活动，也曾帮企业做过校园营销，大三时他就萌生了创业念头。“学生市场是个奇怪的市场，看起来很大，却不容易抓住。作为其中的一员，我更容易抓住学生群体性格特点和消费习惯。”

　　2008年3月，崔光野的项目启动。10月，成立华岩坤禹公司，“大学堂”网站正式上线，短信平台建立。“我们的网站和以往的大学生门户网站和校园BBS有很大不同。”崔光野说，“大学生门户网站以宏观政策，泛泛的新闻为主，我们则具体到北京各学校的各个群体，发布的是大学生身边的、与他们切身利益相关的信息；校园BBS所面向的仅仅是本校学生，我们则面向所有的大学生。除基本的频道设置和内容管理外，网站信息还开拓了个性化服务，直接到达目标受众。”

　　网站推广：以线下活动发展手机用户，以手机带动网站的用户量。除创业团队专门为此做的主题活动外，还通过各高校社团、学生会组织的活动进行宣传。目前，网站已进入北京几所主要高校，拓展最好的学校用户普及率达60%。

　　赢利点：一是传统意义上的网站广告；二是无线增值服务；三是企业市场战略咨询服务。目前校园活动已有进账，也有企业有意向在网站上投放广告。手机平台方面则需要用户积累到一定程度，服务细分后，根据市场反馈再做考虑。

　　近期计划：年底前将网站覆盖到北京所有的大学，一年半后向全国拓展。

　　■ 专家指导

　　李俊 大学生创业最适合从身边事开始

　　从身边事开始创业项目，是我一直很支持的办法。大学生创业初期切勿好高骛远，贸然从事自己不擅长的领域。“大学堂”网站做得不错，但有几点要注意：

　　1、关注政策面。高校是个相对封闭的市场，这种封闭性主要是由于政策面所造成的。网站属于宣传的工具，同时具有商业性。既然目标是成为全国的网站，就有绕不开的政策壁垒。

　　2、注意资金流。网站是个资本密集型产业，技术本身并不能制约网站的发展。资金量不得不考虑。IT行业有一个特点，那就是存留的都是第一集团的竞争者，第二、第三集团往往都陷入“入不敷出”的境地。

　　3、注重营销。大学生见多识广，对很多活动很难产生兴趣。通过短信发布信息要避免成为垃圾短信的营销模式。大学生创业往往在初期忽视营销管理，导致项目缺乏生命力，注意避免。

　　◎建议：保持和高校管理层沟通，协调高校本身的需求，取得高校领导和教育管理部门的认可和支持，将有利于推进创业项目的扩展。项目扩展到一定程度要注意和风险投资商的接触，为扩张战略做资金准备。

黄瑞超，21岁，浙江工业大学财会专业大四学生，今年年初创业。

　　耿建星

　　多做市场调查挖掘更多亮点

　　从崔光野的创业经历可以看出，他是个非常有创业精神的人，在校期间就奠定了很好的基础，同时他也反映出一些学生或者说年轻人特有的问题，本身开发投入很大，并且主要靠线下的行动力，所以建议先细化选择一个赢利点下工夫，如校园活动上，先期建立一定壁垒(如品牌、口碑)，再进行多元化发展。网站项目的原创性非常难，但模仿起来非常快。

　　◎建议：先期发展中采用先慢后快模式，把某些点上的项目做到极致，有了一定深度，再快速发展。同时本身创业项目就是一个发展、成长的过程，根据目前的项目情况看，亮点还有所不足，当可以多做市场调查，找到突破点。比如“同学网”最近拿到了600万美元风投，其原因在于“同学”的概念比“校内”更好，受众范围更明确，良好的用户体验、巧妙的Webgame方式、更多的用户交流方式、病毒式营销等众多亮点成就了这个项目。

　　实例 2创业思路

　　现在泡论坛、上网寻找信息的人越来越多，虽然网络是个低成本又有效的宣传方式，但很多商家不懂得上网宣传或没有精力做，也不太可能请人专职做这件事。立足城市，熟悉互联网，时间富裕的大学生，正好适合，帮商家发布信息、建立知名度。

　　“贩卖”就业服务信息获得回报

　　创业想法源于黄瑞超春节回家的一次偶遇。他回老家听说同村阿姨想在北京找保姆的工作，他就热心起来，帮他们拍照，收集资料，发到雅虎口碑网上，很快6个阿姨被“抢购一空”。“既然我可以这么快就把阿姨推销出去，也可以为其他类似的人群或商家做这种服务。”

　　春节后回到杭州，黄瑞超和两位同学便将想法付出实施。先去“扫街”：从学校周边的商家开始，再向大的社区、商业街扩展。餐厅、洗衣店、美容美发……他们挨家挨户谈，介绍他们的操作方式以及可带来的回报和收费标准。黄瑞超帮商家拍摄图片，整理宣传文字，并在雅虎口碑网、社区论坛和购物网站上帮商家发布开业、促销、商品介绍等信息。

　　收费方式：一是按发布网站数量、浏览量、点击量收费；二是按照实际带来的顾客数量收取提成。

　　目前黄瑞超和同学已为50多个商家提供服务，收入近两千元。其中30家是收费服务，也有商家请黄瑞超固定帮助维护网站和论坛。“现在大学生就业难，即使上了班，也没有我们现在的收入高。在没有资金和资源的情况下，这种创业比较适合我们。”黄瑞超和同学希望更多的商家认同这种模式。

　　■ 专家指导

　　李俊 是种“嫁接”新模式，但做不大

　　对于如何在创业中保持创新，我觉得可以有个初步的办法，那就是“嫁接”。我们以前常说“驴唇不对马嘴”，但如果哪一天驴唇对上马嘴，可能就是一种创新形式。

　　小黄的项目就存在这样的“嫁接”特性，他最早考虑的给保姆介绍工作的模式，是“劳动力”与“猎头”的嫁接。猎头在一般概念中是针对白领等高端人群，而小黄的项目是针对低端劳动者的猎头服务。这种嫁接所产生的效果，是在营销方法和模式等方面与职业介绍区分开来，产生一种创新模式。

　　小黄实际在做的属于“网络广告”的服务代理，也就是将广告服务与网络进行“嫁接”。但从本质上，我不认同这是一种创业模式，它至多属于个体经营或个人提供劳务。还不是一种清晰的经营模式。它缺乏创业的一些基本特性，如特定的产品或服务、核心竞争力、可以扩张和复制的经营模式、共同合作的团队。

　　◎建议：不妨把这个项目看成个人就业或大学生兼职的一种方式，这样面临的压力会小些。要从服务上下工夫，锻炼自己的网络能力和营销能力，体现卓越性和服务意识。

　　耿建星 找到商家的其他需求

　　提供信息服务获取报酬本身在国外已普遍得到认可，而中国只有局部行业得到了认可。目前，国内大部分的商家对于信息发布收费认可的难度还是比较大的，可以说黄瑞超的创业精神可佳，但操作模式存在一些问题：信息点较小、发布信息工作量大，得到的回报也仅是辛苦费，难以成立公司带来更多利润。所以他的这个创业方式想规模化运作比较困难。同时其他有网络能力的同学很容易复制。

　　◎建议：利用发布网上信息的能力多接触商家，以了解他们在其他方面的需求，如电脑设备的需求、展板设计、宣传策划等，迅速找到有一定技术壁垒的服务，再提供专业服务。