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　　林桢：大家好。

　　主持人：我们一听到快乐学的名字，感觉学习是快乐的事情，我们倡导的理念是不是这样？

　　林桢：对，我们希望用户体会到学习的快乐。但是在中国，尤其是K12教育的阶段，其实没那么快乐。在中国最重要的考试是高考[微博]，本科一批全国平均录取率这几年在8—10%。在这样的背景下，多数的学生很难快乐。我们希望利用快乐学的基础和产品，帮助同学们从痛苦的题海和低效的学习过程中解脱出来。

　　主持人：应该怎么样做才能做到让学习变成是一件快乐的事呢？

　　林桢：过去有很多各种各样的尝试。但基于数据的学习最高效。我们处理了大量的学习的信息，包括习题和其他的材料，老师可以很精准找到需要的题目和教学材料，对学生进行学习。第二个学生能够很清晰诊断学习中的问题，并且根据这些问题进行有针对性的练习，这样的话，降低了以前的重复和低效的工作，进入正向的学习循环。

　　主持人：是不是学生看到自己的学习成绩不断不断往上提升，能逐渐感觉到很快乐？

　　林桢：是的，这是一方面。

　　主持人：我们推出了一个计划叫胜券计划，高考不提分，我们赔1万，能介绍一下这个计划吗？以及我们自信心是从哪儿来的？

　　林桢：胜券计划目前是数学产品。数学是科学、严密的学科，我们可以帮到我们的用户严密诊断出学科的问题，能够帮助他提升分数。我们为什么推出这个？在市场上保证提分，各种各样概念都有人说，有人做。但是做得怎么样？我们希望用这样的行动很清晰告诉市场，。对学生来讲，最重要的是成绩和时间，对公司来讲，最重要的是资金。我们是认真来做这个事情，用户零门槛，不是交一笔钱，再获得某种形式的赔付，这就变成了概率游戏。而是如果成绩不提升，我们赔你1万块。

　　主持人：我们相同传统的培训公司，保过班、承诺班有什么区别？

　　林桢：前面提了一下，原先是概率游戏，先把价格提上来，算这个概率多少人提分，不能提分从已经多掉的部分来抽取。快乐学用户零付出，但是不提分万元赔付，这个是市场运营上的不同。更重要的不同是我们真正帮助学生找到真正的问题，并且给出针对性的练习。这个是过去很多培训机构，试图正在做，但是做不到原因。这是我们运营上和产品上显著不同。

　　主持人：我们的原理来自于哪里？比如说你提到针对不同的水平提供个性化学习？

　　林桢：第一是建立了非常严密的学科体系，以中高考大纲、考试说明为依托，搭建了科学规范的学科知识模型。把各种知识点，能够有效的、科学的组织起来。

　　第二，组织了大量优质内容。来自两个部分，第一个是国内最顶级教辅合作的内容；第二是教研老师，自己亲自编纂的内容，充分还原了每一道题后面的知识点及深层次的的逻辑联系。我们对这些内容有非常充足的信心。

　　第三是快乐学智能引擎，这是系统精华，整个产品的核心，可以从知识要点、载体、方法、能力等多个维度挖掘与学习需求匹配的学习资源，为学生主动推送学习内容，支持学生进行自主学习，将学习难点逐个攻克。我们能在数据里面做统计分析，我们能够知道，哪些考点是经常考到的。最重要的我们还能知道，哪些复合考点是经常考到的。你问到老师哪些经常考，他能说1、2、3、4，你问他哪2个在一起考，哪3个在一起考，老师就基本说不出了。这不是说老师的能力问题，是超出了人脑的负荷范围。我们目前支持6个纬度，引导学生进行训练，学生们也可以利用这些内容来针对性学习、提升。

　　学生学习某一部分的知识后，快乐学系统将通过精选的优质同步题目检验学生对知识要点的掌握情况，再将练习结果与学科知识模型进行比对，即可映射出学生自身的知识足迹，从而精准定位知识结构中存在的薄弱环节，帮助学生进行及时的自我诊断。在此基础上，学生可获取真正的个性化学习方案，通过有的放矢的适量练习将单位时间学习效率最大化。如果学习是有目的的，精准的，质量是高效的，也肯定是有效果的。

　　主持人：您对K12其他的在线教育产品是持什么样的态度呢？

　　林桢：K12在线教育产品总体来说可以分为三类，平台，内容，工具。平台的话，今天主要是腾讯、百度、阿里巴巴[微博]。再有一些是做内容的，做到满意的几乎没有。像梯子网，里面的内容大而全，但没有满足用户期待。这个是一个遗憾。再有还有工具类的，拍照查题很火，快乐学还拥有这个专利。同类拍照查题的产品学霸君、学习宝等等，你会发现效果是没有像预期说得那么好。你就去拍一些高考题目，连科目都是错的。拍英语能出来数学，拍数学题出来英语。

　　主持人：也挺厉害的，哈哈。

　　林桢：回到本源来说，K-12学段学生并不在意特定的形式，要得是适合学习形态的体验。在这个背景下，过去的尝试和做法并不是高效的，比如视频、网校等等，已经尝试十几年了。学生通过观看视频产品不能期待的成绩的提升。快乐学希望用高效的方法来帮助学生来提升学习效果。以快乐学的经验来看，K12学习最有效的方法就是基于数据的学习。

　　主持人：随着经济的不断的发展，人们生活水平不断的提高，人们的各项需求也越来越细化，包括教育行业，提供的服务也是越来越细化的导致现在机会很多，但是竞争也很多。在这样的大环境下，你是怎么样看待在线教育未来的发展的？

　　林桢：这个问题挺大。我们探索的只是在线教育K12领域。K12关系到中国亿万家庭，备受瞩目。中国家庭最TOP3的支出是住房、医疗和教育。市场前景毫无疑问。

　　第二，市场会有个残酷的去伪存真。今天在线教育很多人就鼓吹各种概念：游戏化学习、移动化学习，几乎最时髦的互联网观念都可以和教育搭上。但K12绝对不是什么时髦做什么。你也很难想象，在公交车上解一套几何题。如果学生有空余时间可以去玩，不要追求“碎片学习”这样的伪概念。市场在2015、2016这两年会有非常严格的洗牌。今天有一篇文章，在线教育公司的死亡榜，能够看到市场是很残酷很真实的，对只做概念，不做实际的公司是个警醒。

　　回到快乐学来讲，认真把产品做好，帮助同学和老师从繁重的K12的教学任务中解脱出来，快乐地学习。

　　主持人：您和兰琦先生说的都是大实话，非常感谢两位接受新浪教育[微博]的访问，我们也希望快乐学未来发展越来越好。

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