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  商场就是战场,是没有硝烟的战场。随着市场经济的蓬勃发展,销售在产品生命周期中的地位已经发生了质的变化。在产品匮乏年代,大多是学历较低而且专业背景较差的人从事销售工作。而现在,企业必须将最优秀的人员放在销售岗位上。从事营销工作,不仅需要谋略,更需要战术和技巧。市面上营销书籍林林总总,有的从企业兴衰看营销谋略,有的从孙子兵法看营销战术,有的从名人案例看营销技巧……尽管充斥着奇思妙想,但总让人觉着有种“听起来容易做起来难”的尴尬。本书没有讨论国际名企如……>>全文 [发表评论]
   出版信息
编 著:董方雷 李王云
责任编辑:吴大伟 赵卉蓉
出 版:人民邮电出版社出版发行
印 刷:北京印刷厂印制
发 行:新华书店总店

   出版公司的介绍
  北京普华文化发展有限公司是人民邮电出版社旗下一家股份制文化发展公司。公司致力于经管图书的策划、出版以及本土管理实务领域的咨询和培训业务。我们的理念是:“普华实务,中国企业问题的解决之道。”我们相……>>全文

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第一篇 销售员入门

公司需要什么样的销售员
  随着市场经济的蓬勃发展,销售在产品生命周期中的地位已经发生了质的变化。我们分析一下产品生命周期的每一个环节——市场调研、需求分析、产品设计、市场推广、销售、储运和售后服 ……>>全文

·第4章 制定销售计划
·第3章 市场调研
·第2章 撰写建议书
·第1章 销售概论

第二篇 销售技巧

接近客户的技巧
  在现实生活中,当人们外出见客,都会精心打扮并做好约见的准备工作。常言道:第一印象很重要。在销售工作中也一样,销售员为了完成一次客户拜访,为了邀请客户参加产品推荐会,为了能够签订合同,不仅要善于从各种 ……>>全文

·第7章 如何进行有效沟通(2)
·第7章 如何进行有效的沟通(1)
·第6章 如何识别客户利益点
·第5章 如何接近客户(3)
·第5章 如何接近客户(2)
·第5章 如何接近客户(1)
>>更多

第三篇 销售流程

寻找客户的方法
  一个完整的销售流程应包括寻找和鉴别客户、销售准备、销售访问、产品介绍及演讲、处理客户异议、终结成交、签订和履行合同、建立稳定的商业联系等八个部分。 寻找客户,即寻找可能的购买主或销售对象,它是 ……>>全文

·第13章 寻找和鉴别客户



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