准确把握机会，机会是对我们的一种考验

　　【曾仕强语录】

　　做事情掌握好火候，就能事半功倍。准确把握机会，机会是对我们的一种考验。

　　【中国式管理】

　　借助强势的风行船，可以实现日行千里。人生发展也存在“势”的问题，得势的时候平步青云，失势的时候一落千丈。

　　曾仕强提醒人们，人的权势常常在瞬间之间发生逆转，一些人早上还是卿相，尽享世间的荣华富贵；但是到了晚上却布衣平平，这种失势的变化像反转手掌一样容易。对生意人来说，善于把握“势”的变化，懂得拿捏火候，才能左右逢源。

　　做生意要特别善于发现机会，要能够很好地把握住机会，同时，还要特别善于利用机会。因为在市场上，谁出手快谁先得势。说到底，机会只有对于那些善于发现机会并且能够很好地去抓住机会、利用机会的人，才成其为机会。胡雪岩抢占军火生意与其出手迅捷，反应速度快是分不开的。

　　一个偶然的机会，胡雪岩得知同福会将替太平军护送一批军火从上海到金陵，选了百多位勇士护送。胡雪岩知道，青帮与太平军联手办事，是常有之事，大约太平军出价不菲，同福会才敢冒极大危险替对方护送军火。

　　胡雪岩心里反复掂量这条消息的价值。太平军和清军对峙多年，军火匮乏，青帮替太平军护送军火，双方都有好处，本与胡雪岩无关，但他像一条嗅觉灵敏的狗，嗅到其中特别的气味。太平军在上海购军火，必然与洋人洽商，军火买卖向来利润惊人，回扣不菲，这是众所周知的事。胡雪岩十分垂涎军火生意，苦于无处着手，如今凭空知道了这条消息，正可捷足先登，把这笔生意夺回自己做。而此时浙江为加强绿营装备，欲打算购买军火。

　　商场如战场，稍有懈怠便坐失良机，胡雪岩对此再清楚不过了。他算定太平军购军火不会很快，洋商必定讨价还价，拖延时日，把太平军逼到最后关头，好敲一笔高价。且得知太平军欲购五百支枪，这批军火数量巨大，洋商不可能有现货，待从外国运来时，时间又过去一个月了。故而胡雪岩满怀信心要把这批军火半道易手，为己所用。

　　于是，胡雪岩来到上海，拜见英国军火商麦得利找其协商此事，得利连连摇头，说已同别人签约，不可失信。胡雪岩说知道同谁签了约，那是一伙与合法政府作对的乱民。麦得利说自己是商人，商人只管做生意，而不问对方是谁，哪怕是魔鬼。胡雪岩反问对方：“知道五口通商的条约吗？那是外国政府同清廷签订、保护外国商人在华利益的一个条约，如今你们同反对清廷的乱民做军火生意，无异于反对中国政府，还能受到保护吗？”

　　果然，这一招很厉害，麦得利无言以对。胡雪岩抓住要害，进一步说，如果清廷得知这笔交易，派兵截获军火，那时你不但是血本无归，还要受到政府追究责任，利弊如何，不是明白无疑吗？麦得利苦笑着，耸耸肩膀，两手一摊，表示无可奈何。他狡辩说，枪支已经启运，很快到达上海，若中途毁约，将蒙受巨大损失。胡雪岩告诉他，自己可以代表浙江地方当局买下这批军火，并可提高出价。麦得利双眼一亮，连叫“OK”，表示很有考虑的必要。

　　胡雪岩盯住他说，不是考虑，而是必须，否则自己将运动所有力量，破坏麦得利同太平军的交易。麦得利将信将疑，但他得知胡雪岩的身份后，遂表示成交，因为他明白同胡雪岩这样的巨商打交道，比同“乱民”太平军来往有利多了。

　　胡雪岩之所以能经营起庞大的商业王国，与他嗅觉敏锐是分不开的。就青帮替太平军运送军火这一条信息，放在别人的眼里很可能是事不关己，高高挂起。而胡雪岩透过现象看本质，洞察出这里大有文章可作。只要还未交货，他就能把这笔生意抢下来。丰厚的利润驱逐着胡雪岩去抓住这次机会，把别人眼里不可能的事情变成可能。这说明了他的眼光，看到了该生意背后的巨额利润，再加上他当机立断，说干就干的气魄与智慧，最终将机会牢牢抓在自己手里，将其变成了一个实实在在的财源。

　　在企业经营过程中，成功的商业发展策略固然需要建立在优质人力资源、雄厚资本基础上，但是对商业机会的把握、对市场发展趋势的判断同样必不可少，甚至后者还发挥着决定性的作用。经验表明，善于抓住商机的企业往往能够实现跨越式发展，给企业迎来春天；否则就会如逆水行舟，进退维谷了。

　　【今天的启示】

　　把握商机，全力拼搏

　　许多商人之所以做生意很有一套，就在于他们认准了方向就不抛弃、不放弃，自己认定的事情一定坚持到底。

　　一旦认准了方向，就全力拼搏，不折不扣地把事情做好。这种执著的信念、坚定的执行，是生意人，尤其是创业者最宝贵的财富。因为，它确保了你行动起来，使自己的想法和逻辑得到验证，而不管最后的结果是成功，还是失败。

　　黄子明的身份很有意思，潮商，泰国首富。他做生意的成功经验是：审时度势，认定机会，不惜一搏。20世纪60年代，他继承父业，在泰国发展得很好。但是，他认为谋求发展，必须到香港，于是毅然举家迁往香港。到了70年代，他大举收购“京华银行”、“宝路华”、“美汉置业”和数家瑞士公司，一鸣惊人。到了90年代，出于对泰国经济飞速发展及自身优势、实力的认识，黄子明又把泰国房地产业作为事业核心，抽调家族精锐操作，使家族集团获得最大的成果。

　　凭借敢于冒险一搏的精神，黄子明在商界走出了一条成功之路。世上没有万无一失的成功之路，动态的市场总带有很大的随机性，各种组合要素往往变幻莫测，难以捉摸。所以，要想在波涛汹涌的商海中自由遨游，又非得有冒险的勇气不可。看准了目标，就要大胆行动。

　　那么，在复杂多变的市场环境中，生意人应该如何抓住机会，大展宏图呢？显然，在企业经营环节中把握好市场营销，是利用有利时机推动企业进步的正确选择。为此，我们需要注意如下两点：

　　(1)把握行业发展趋势。

　　行业发展趋势是企业发展过程中最大的时机，如果企业不能顺应商业发展潮流、消费趋势，那么就会被市场淘汰。20世纪后半叶，IBM发现技术服务是未来企业发展的新需求。于是它不仅把目光锁定在维修、顾问、委外服务等技术服务上，还把目标投放到提早参与客户未来3到5年的计划上。结果，2001年美国经济出现全面滑坡，摩托罗拉、惠普、思科等IT企业业绩不佳，但是IBM的业绩却在直线上升。这与它把握信息服务、电子商商务的发展趋势有直接关系。

　　(2)做好市场环境检测工作。

　　商业世界中每天都有新技术诞生，每天都有雄厚的资本游走，但是能够创造市场价值、取得巨大成功的企业却只是其中的一部分。问题的关键在于，当事人是否抓住了市场机遇，进而采取了有效的治理策略。我们都知道“时势造英雄”的道理，意思是个人必须顺应历史发展趋势才能赢得成功，企业经营与管理又何尝不是如此呢？领导人必须站在全局的高度把握国家政策、消费趋势、市场需求，才能抓住有利时机大有作为。

　　【行动指南】

　　在我们身边，许多相当成功的人，并不一定是因为他比你“会”做，更重要的是他比你“敢”做。风险和利润的大小是成正比的，巨大的风险往往能够带来巨大的效益。在成功者的眼中，生意本身对于经商就是一种想战胜他人赢得胜利的挑战。险中有景，危中有利，要想有卓越的结果，就当冒风险，既有成功的欲望，又不敢冒险，怎么能够实现自己既定的目标？希望成功又怕担风险，往往会在关键时刻失去良机，因为风险总是与机遇联系在一起的。

　　如果一个人想做什么就用嘴巴说出来，那就完了

　　【曾仕强语录】

　　如果一个人想做什么就用嘴巴说出来，那就完了。做该做的事情，说该说的话，是一个商人起码的素养。

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