【今天的启示】

　　在“让”中做成大买卖

　　老子倡导“夫唯不争，故天下莫能与之争”，并非要求大家回避社会矛盾、市场竞争和各种游戏竞赛，而是提醒大家学会把“不争为争”作为一种境界、智慧或策略加以灵活运用，善于对待和处理各种关系。

　　事实上，竞争是现代社会的基本特征。但是，竞争的复杂性、残酷程度，远远超出了人们的想想，如果上来就硬碰硬，那么很容易碰壁，甚至身败名裂。因此，在错综复杂的社会矛盾和斗争中，能够逆向思维、游刃有余、左右逢源，才容易获得成功。

　　中国人秉承了老子“上善若水”的智慧，善于在谦让中以柔克刚，这是一种卓越的生存智慧和处事法则。

　　(1)用个人魅力征服他人

　　优秀的领导人身上都有一股无形的魅力在吸引人，令人折服。接触过李嘉诚的人，都被他谦逊、严谨、真诚的作风打动，双方往往很容易进入正题，达成良好的合作。通过自身的学习、实践来提升个人修养，实现自觉、自律、自知与自悟，进而以自身的魅力吸引他人，甚至以此来感化他人，使他人臣服，因此达到“不争”却仍能争得天下的目标，这是生意人要懂的大学问。

　　(2)掌握以退为进的经商法则

　　做生意要善于以退为进，善于吃亏。商场的退换货策略和低价位策略就是这个道理。15天包退换，甚至延期也可退换，哪怕一年当中拿出几十万退换费用，为的是创个永久的社会信用，那么财富的累积会越来越随着信用的提升而加速。

　　同样的道理，低价位销售也是这个目的。放弃高价位的利润，让利给顾客，反过来能吸引越来越多的顾客光顾，赢得他们的青睐，最后反而形成了规模效应。

　　【行动指南】

　　中国人把“不争”看成最高境界的“争”，是智慧的体现。只要自己与大家不争，大家就不会与自己争，如果自己与大家不争，同时自己尽量想办法让别人争得更多，长此以往，你就可能成为宽宏大量、忍辱负重、能屈能伸、大恩大德或“毫不利己，专门利人”的一个人。这样的人，无论做领导，还是做生意，都不怕没有成功来临。

　　做生意时要把可能的情况说明白

　　【曾仕强语录】

　　做朋友可以，做生意时要把可能的情况说明白，事先拿出来，大家讲一讲，这个时候，大家情绪稳定，一旦事情发生，涉及到个人利害关系，就会僵在那，不容易沟通了。

　　【中国式管理】

　　中国传统文化是伦理文化，在“情、理、法”上是“情”字当先。于是，带有很深的农耕文化烙印的中国传统文化，一遇到现代商业文化，就有很多地方不相容。

　　曾仕强的看法是，做生意时要把可能的情况说明白，事先拿出来，大家讲一讲。讲的目的是什么呢，就是划清利益界限，约法三章，保证日后出现利益纠纷的时候能够妥善处理，并维护好彼此的合作关系。

　　其实，在我国潮汕地区，人们早就形成了“亲兄弟，明算账”的传统，很有启发和借鉴意义。

　　潮汕人有着团结互助的传统，大家互相帮衬着，一起做生意，共同发展。他们重视亲缘、乡缘关系，“亲帮亲，邻帮邻，土地帮家神”，由于奉行“肥水不流别人田”的理念，潮商有钱要让自己人赚。

　　显然，亲人、老乡一起做生意，就会涉及到利益关系。潮商的原则是，做生意的时候严格地按照规则办事，利益关系算得清清楚楚。潮商认为，谈交情的时候再谈交情，彼此相请花多少钱都没关系，将人情与利益分开。

　　亲兄弟，明算账。这是做生意的天规之一，谁违反了它，谁就可能受到惩罚。在潮汕商人看来，合伙生意最忌讳的是为了友谊而忘了原则。合作之初，大家亲密无间，一到反目，感情受到很大伤害，生意也会衰落。亲兄弟明算账，这种方法似乎有点不近人情，却是现实经济关系中最行之有效的做法。把丑话说在前头，可以避免事后因为纠纷而导致感情破裂。

　　经常出现这样的情况，大家都看重朋友关系，但到了关键时刻，总有人不讲规则，危害对方利益。问题的症结在于，开始的时候大家因为是朋友，碍于情面，很多规范也都简化了、省略了，人情代替了一切；一旦出问题，利益摆到桌面上的时候，说不清道不明，生意没做好，朋友也没得做了。

　　所以，“亲兄弟，明算账”，“先小人，后君子”，越是朋友，越要将规则定在前面。这是中国人给自己开出的药方。

　　【今天的启示】

　　学会做合伙生意

　　中国的俗语说：“人为财死，鸟为食亡。”汉代的司马迁也说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”父子为了钱财也会反目，更何况是以友谊和感情为基础的合作伙伴呢？

　　做合伙生意，重在实现严明、严格执行。合伙制公司，在我国称为合伙企业。合伙企业是指各合伙人通过订立合伙协议设立的，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。它具有订立合伙协议、共享共担合伙权利义务、共担无限连带责任的特征。

　　如何在求利的基础上，使感情和利润一起增长，是每一个合伙人都应该考虑的问题。做到“钱情两分”，要把握下面几点：

　　(1)生意归生意，朋友归朋友

　　许多人在创建公司之前，都有许多无话不谈的朋友，这些人或者是同学、同乡，或者本来就是生意上的朋友。首先在朋友圈中寻找合伙人再正常不过了。但生意归生意，朋友归朋友，把握好这一原则，才能正确处理彼此的关系，找到双方利益的平衡点。

　　(2)责、权、利要界定清楚

　　俗话说：丑话说在前面。现在是市场经济，也是法制社会，个人之间的承诺只是防君子、不防小人的把戏。如果在合伙之初，不把各种规定讲清楚，以后发生纠纷就难免要通过法律。因此，责、权、利要界定清楚，才能有效避免发生意外纠纷，减少矛盾和误会。

　　(3)公开财务情况

　　为了不伤害所有合伙人的利益，不让朋友们苦心经营的公司失败，合伙生意一定要把财务情况对所有的合伙人公开，而且要公私分明，不容许任何人破坏大家共同建立的财务制度。

　　(4)建立一套完善的财务制度

　　合伙做生意，必须建立起一套完善的财务制度，而且要一丝不苟地去执行，决不可以跟感情混在一起，造成你我不分的局面，免得等大家想分清楚的时候，已经无法分清了。

　　【行动指南】

　　任何一个团体，不管组织大小，必须要有纪律的约束，才能使很多人的不同目标归于统一。合伙生意也是个小团体，当然不能没有规则。换言之，志同道合的情感和理想使大家结合在一起，但要长久维持这种合作的体制，则必须靠理智来加以规范。

　　坚持平稳发展，绝不能急功近利

　　【曾仕强语录】

　　从一点一滴做起，逐渐地积累财富是赚大钱的必要步骤。坚持平稳发展，绝不能急功近利。

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