【中国式管理】

　　从一点一滴做起，逐渐地积累财富是赚大钱的必要步骤。因为在财富积累的过程中，可增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人际关系。

　　试想，一个连资本的原始积累都不懂的人，如果交给他一家大公司，他又如何能管理得了呢，又怎么能将他做大做强呢？所以，要想赚大钱，让自己放心，还是要脚踏实地，从一点一滴做起，由小及大，慢慢地积累。

　　无数的事实证明，不要想当跷脚老板，不劳而获的事是不存在的，想发财，先做好吃苦的打算，脚踏实地，一步一步走。

　　凡是能赚钱的人，首先都是重视积累的人。丰田汽车(中国)投资有限公司总经理矶贝匡志说：“丰田的一贯作风就是稳扎稳打，不热衷于急速发展。在丰田看来，开展业务就像盖楼一样，只有基础部分建好以后，才会一层一层地向上盖。也会有人说，丰田可以把发展速度再加快一点，但我们的这种文化已经根深蒂固了。”

　　中国富豪的成长大都从原始的积累起步，然后再寻求进一步的发展，因为这样的积累让他们觉得心里踏实，然后才会敢于进一步地投资。

　　李嘉诚进入房地产业的时候，已经出现了“楼花”、按揭等营销方式。作为一个新进者，他冷静地研究了“楼花”和按揭，最后得出结论：地产商的利益与银行休戚相关，地产业的盛衰直接影响银行。因此，过多地依赖银行未必就是好事。

　　于是，李嘉诚根据高利润与高风险同在的简单道理，制订了新的经营方略。

　　(1)资金再紧，宁可少建或不建，也不卖楼花以加速建房进度。

　　(2)尽量不向银行抵押贷款，或会同银行向用户提供按揭。

　　(3)不牟暴利，物业只租不售。总的原则是谨慎入市，稳健发展。

　　【今天的启示】

　　先把基础打好，再求发展

　　做生意要敢想敢干，要有闯天下的冒险精神。但是，这种果敢和创新不是率性而为，不是随心所欲，而是以审慎的调查研究、科学的市场趋势预测为前提，认准了方向才大胆行动。雷厉风行的背后，恰恰是对商业环境的准确拿捏，否则就会碰壁。

　　对于充分准备的重要性，李嘉诚还曾以“游泳”的例子加以说明，他说：“我的泳术很普通，扒艇也很普通。如果我要到达对岸，我要确信我的能力不是仅可扒到对岸，而是肯定有能力扒回来。等于我游泳去对面沙滩，我不会想着游到对面沙滩休息，我要预备自己游到对面沙滩，立即再游回来也有余力，我才开始游过去。在事先，我会常常训练自己，例如记录钟点和里数，充分准备才去做。”

　　可见，要保证绝对的成功把握，要做出十分细致的安排。通常来说，方方面面都要考虑到，每个细节都要准备好，对竞争对手的战略企图也要有准确的判断，这样才能把成功建立在有把握的基础上。

　　李嘉诚性格老成持重，他的座右铭就是“稳健中求发展，发展中不忘稳健”。李嘉诚指出，特别是在进入一个陌生或新的领域时更应“谨慎”和“稳健”。虽然退一步可能丧失先机，但退一步可以将形式看得更清，少走弯路，鼓足后劲，可以进一步更快地迎头赶上。

　　李嘉诚这样形容自己的经营哲学：“中国古老的生意人有句话，‘未购先想卖’，这就是我的想法。当我购入一件东西，会作最坏的打算，这是我在99%的交易前的事情，只有1%的时间，是想会赚多少钱。”

　　李嘉诚是一个“很进取的人”，但是又强调：“我着重的是在进取中不忘稳健，原因是有不少人把积蓄投资于我们公司，我们要对他们负责任，所以在策略上讲求稳健，但并非不进取，相反在进取时我们要考虑到风险和公司的承担。”

　　事实上，成功的机会只留给有准备的人，做生意实际上是“求”生意，必须精打细算，准备好各种条件，时机成熟，才能获得利润。

　　(1)分析可能存在的风险，找到应对之策

　　在商业活动中，风险是无处不在的。对商人来说，发现这些风险，了解自己的应对能力，找到解决问题的方法，才能未雨绸缪。

　　(2)了解竞争对手的策略，做到从中胜出

　　商场如战场，做生意不但要和竞争者争夺现有市场，而且要争夺潜在市场；不但要争夺各种资源，而且要争夺新的资源。所以，要了解其经营战略、经营计划、行为特点和作风，而且要了解自己和对手之间各因素上孰优孰劣，自己应发挥哪些相对优势，弥补哪些相对不足。

　　【行动指南】

　　投资，并不是件容易的事情。它不仅涉及到你的经济状况，其结果还会影响到以后的发展。既要投资，想赚钱，风险不可避免，但可以尽力减少风险。比如说调查市场，比如说研究政策，采取合适的、合理的扩张方式等。对经营者来说，认识自己和公司成员的能力是很重要的。有了准确的判断，相应的能力，才能在规模扩张中获得发展，有效地行使各种经营技巧，避免发生错误。

　　市场区隔很重要，不要大小通吃，因为你吃不下

　　【曾仕强语录】

　　有个管理名词叫做“市场区隔”，各位一定要记住，市场很大，你千万不要大小通吃，你吃不完的，你野心太大，想大小通吃，你就引起同业一致的攻击，因为他不把你打倒他不能活。

　　【中国式管理】

　　现代市场竞争日益激烈，许多人抱怨，钱越来越不好赚了。于是，有人问曾仕强，如何打造自己的差异性，让自己的产品和服务与众不同呢？

　　曾仕强进行了耐心解释。他举例说，大家回去要看一看，你的市场目标有多大，你看同样卖衣服的人，他的目标很清楚，比如卖高价位的，就从来不卖低档的衣服。背后的逻辑是，一个人精力有限，不可能占领整个市场；只有专注于自己的特定目标，才能集中精力把事情做好、做到位。

　　在经营管理中锁定自己的目标，专注于自己最擅长的东西，是一种专注的理念。我们可以从先哲的文字里找到依据。

　　孔子说：“诗三百，思无邪。”思虑没有邪念就是德。《老子》中也有“上德不德，是以有德”，意思是说最高尚的德者不标榜自己有德，因为不刻意求取，所以有德。运用到现代企业管理中来，就是思虑没有邪念，专注就会胜利。

　　如果以现代管理智慧理解，那就是市场细分的概念。市场细分，又称市场分隔或市场区隔，是指消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，它是一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。

　　通过市场细分，分析、发现、挖掘市场机会，确定目标市场并掌握目标市场的特点，制定市场影响组合策略、规划营销方案，最终有利于提高自身的竞争力。

　　由此不难看出，古今中外的商业智慧往往是相通的。

　　【今天的启示】

　　专业决定卓越

　　商业世界里流行一句话，“懂哪行做哪行。”也就是说，作为经营者，你必须对所从事的行业特别了解，而且要深入，能掌握别人不能掌握的技术，能看到别人看不到的市场和利润点。

　　怎么做到这一点呢？那就要专注，力争使自己成为这一行的行家。成功的大企业家总经理，都可以堪称本行业的专家。这就好比茫茫大海，有很多鱼，也有很多适合钓鱼的水域，但是你必须有所选择，不能也不可能四处游历。等定好了合适的水域，你就要专注于此，关注风向和动静，撒下香料和诱饵，等着鱼儿上钩。然后，眼睛必须盯着那个小小的浮标，只有这样才有可能钓到鱼，前期的投资和花费的心血才能得到回报。

　　其实，把眼光放得更远些，也可以看到专注的价值。在快速变革的年代，企业面临着越来越多的不确定性，生命周期呈现缩短的趋势。一个不争的事实是，十年前的《财富》500强，到今天已经有近40%销声匿迹了。杜邦、壳牌石油、西门子、柯达、通用电气等企业能够走到今天，都有自己制胜的秘密武器，但是它们有一个共通的地方，那就是专注精神。

　　2004年度“CCTV中国十大年度经济人物”的上榜者——腾讯集团CEO马化腾发表了自己的获奖感言：“专注做自己擅长的事情。”在组织管理、业务发展上专注地做事，就会使企业获得成长的机会，这是一种专业的经营理念。

　　经商人要精明，要有广博的知识，但并不意味着他是无所不知的杂家。事实上，精明的生意人应该成为特殊的综合性专业人才，具备相应的专业知识，善于在复杂的市场中作出专业的判断。

　　如果用一句话概括企业发展、商业经营的规律，可以这样说：做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。一个具备专注精神，擅长专业经营的人，才能在纷繁复杂的市场中找准自己的赢利点，始终做对的事情。

　　【行动指南】

　　商业活动复杂、多变，需要决策者具备专注的理念，才能保证出色的商业计划真正得到贯彻执行。同时，只有在日常管理事务上做足工夫，在既定的领域内做深做透、做专做强，有效纠正和避免发生管理偏差，才能考虑围绕核心扩张、开展多元化、实现国际化等发展战略；否则，永远都不会逃脱“其兴也勃，其败也速”的周期律。

上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 下一页

　　特别说明：由于各方面情况的不断调整与变化，新浪网所提供的所有考试信息仅供参考，敬请考生以权威部门公布的正式信息为准。