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　　本文选自中国《高校招生》杂志的博客，点击查看原文。

　　无论是宅在家中的淘宝迷们，还是没有多少时间去逛街的高中生们，或是勇于尝鲜、紧追时代潮流的各位爸爸妈妈们，应该都有过那么一两次的网购经历吧。其实除了每年备受关注的“双十一”，很多网站也推出了独具特色的购物狂欢节。1月是吃货们最爱的“顺丰优选”提供的各种鲜果食材，2月是聚美优品为爱美的你提供的各种美妆，6月则是电子产品爱好者的天堂，京东商城[微博]和苏宁易购都摆出了一桌桌盛宴……凤凰网新闻的相关报道显示，在过去的五年中，中国社会零 售总额上涨了1.8倍，而网络零售总额则飙涨了19倍。

　　网络购物的“白热化”极大地带动了整个产业链的发展，本期小编分解了电商大战中的各个环节，为考生细说战役中的那些幕后人员，正因为有他们的辛勤与智慧，我们才能更好地享受那些购物盛宴。“网购”主要涉及8个环节，小编相应选取了市场营销、电子商务、会计学、新闻学、传播学、平面设计、计算机科学与技术、网络工程、物流管理这些专业。(新闻学、传播学、计算机科学与技术在本刊2014年3期“信息时代，我来做主——做专业的媒体人”中已作介绍)

　　Part1：分析销售情况，确定活动目标——市场营销人员

　　市场营销，不是销售那么简单             

　　揭秘“市场营销”

　　究竟什么是市场营销？有些人把它仅仅理解为销售(Sales)，其实市场营销在重视销售的同时，更强调基于对市场的充分认识，以市场的需求为导向，从产品设计到销售、售后的全部经营活动，以确保产品和服务能够被市场所接受，从而顺利地销售出去，并占领市场。

　　“营销学之父”菲利普•科特勒对市场营销核心概念的描述如下：“市场营销是个人或群体通过创造、提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需 要和欲望的一种社会活动和管理过程”。市场营销是当今社会应用性和普及性最广的学科之一，它的思想已经渗透到社会生活的诸多领域，如旅游营销、汽车营销、 医药品营销、服装营销、出版营销、城市营销、媒体营销等。

　　不只是销售那么简单

　　前两年，我们主要学习一些经济和商业的基本知识，如会计、财务、工商管理、人力资源等。课余时间，我们也可以阅读一些营销经典书籍，参加各种社团活动，提高自己与人交往沟通，公开演讲和策划组织活动的能力。

　　大三开始就是专业知识的学习，主要包括了三部分内容：一是整个市场营销过程；二是开发市场营销机遇与战略；三是开发市场营销组合，即4Ps—— 产品(product)、定价(price)、渠道(place)、推广(promotion)。课堂学习中包括小组讨论和展示，每一次实战的机会都很宝贵。因为课堂展示很多，有同学曾十分贴切地形容我们专业为CPU(crazy presentation university)。

　　全球化的视角

　　现在的市场营销已经站在全球营销的视角，着眼不同区域内的营销。全球营销不仅需要考虑一般的微观因素如公司情况、供应商情况、营销中介、消费者和消费者市场的特点、竞争者以及公众等，还需要考虑不同区域宏观环境因素如人口因素、经济情况、自然特点、技术发展程度、政治风险、文化差异等的影响。

　　在全球化大潮的推动下，大公司对全球营销人才的需求也在增加，同时对人才的要求也在提高。良好的中英文表达能力搭配专业知识已成为必备条件。毕业生一般都需要从基层销售开始做起，一些著名的大公司会招销售培训生，有些公司还提供外派的岗位，让我们有机会去学习不同的营销策略。(对外经济 贸易大学 曾丽华)

　　拥有市场营销专业国家特色专业院校名单：重庆大学[微博]、中国石油大学(北京)[微博]、广东商学院[微博]、重庆工商大学、西南财经大学、贵州财经学院、对外经济贸易大学[微博]、中央财经大学[微博]、吉林工程技术师范学院、江西财经大学、湖北经济学院[微博]、广东外语外贸大学、云南财经大学、中南财经政法大学[微博]、兰州商学院。

　　Part2：根据活动目标，制定管理计划——电子商务人员

　　电子商务：展望未来，前景广阔

　　在去年的“双十一”电商大战中，天猫以350亿的日成交额独占鳌头。这惊人的交易额背后是一个越来越活跃的电商市场，打得火热的电商大战也让人们开始关注电子商务相关人才的培养。

　　电子商务专业主要培养德、智、体全面发展的，具有经济贸易、管理、电子商务基础理论和较高外语水平，掌握电子商务应用、规划及电子商务系统设计和技术管理等技能，具有实践和创新能力的从事现代服务业的高素质复合型专门人才。

　　电子商务涉及到金融、物流、保险、法律、管理等各个方面，我们需要掌握不同领域的相关知识，这样我们才能在电商行业中如鱼得水。为了达到这个目标，学校开设了很多相关课程，帮助大家更好地了解电商行业及其运作原理。微观经济学、宏观经济学、管理学原理等课程是我们电商人的必修课，这些课程有利于 加深我们对经济和国家相关经济政策的理解。所谓“物流电商不分家”，因此，我们也会学习关于物流运作和相关管理的课程。

　　大二暑假，为了加深对电商的认识，我去了敦煌网实习。通过实习，我更加清楚地了解到外贸电商的整个运作流程。在实习中，我特别关注了物流和资金链的管理，了解了物流成本占总成本的比例问题。此外，我也参观了中国电子商务中心，了解到国家关于电商政策制定的一些具体情况，了解到中国电商发展的近 况。

　　电商行业是劳动密集型行业，随着电子商务的逐渐发展，对劳动力的需求也在大大增加。电子商务专业培养的是掌握多领域知识的复合型人才，电子商务专业的学生不仅受到电商行业的亲睐，在金融等领域也具有较好的竞争力。(对外经济贸易大学 薛刚)

　　拥有电子商务专业国家特色专业院校名单：北京邮电大学[微博]、河南工业大学、对外经济贸易大学、泉州师范学院、成都信息工程学院。

　　Part3：核对活动预算，保证资金供应——会计人员

　　一花一世界：论会计的“小”与“大”

　　经济现象往往是变幻莫测的：你会看到如阿里巴巴[微博]这样的小公司的迅速壮大，登上中国第一电商之位；你也会看到吉利汽车这条小蛇竟能吞掉沃尔沃这个大象；你会注意到对中国红十字会善款流向的质疑经常见诸于各大媒体，你也会从父辈口中听到股市中哪只股票又成为了“黑马”……熙熙攘攘的现实世界，有这么 多你想一探究竟的事情，就好比一桌满汉全席摆在你面前，而你恰恰缺一双筷子。会计学就是这样一双筷子，它帮你探索、了解、诊断隐藏在数字中的经济脉络，有了这双筷子，你才能尝到每道菜的味道。佛曰：“一花一世界，一叶一菩提”。如同通过一朵花窥探整个宇宙，你也可以通过会计的记录，窥探整个组织的运行、动向和未来。

　　小会计，大世界

　　学习会计学，我们能够从“小”会计看到“大”世界。首先，通过会计的计量、记录和核算，我们能够准确地判断出一个企业的“健康程度”：企业是赚 钱了还是赔钱了？企业有多少家当是自己的，又有多少是外借的？从每一笔数字记录，到定期的财务报表的形成，如同中医“望闻问切”的过程，可以形成对公司运 行状况的总体判断。其次，会计学不仅教会我们如何正确地做事(记账、核算)，更旨在教会我们对大局的把握和坚守游戏规则。不仅要做出财务报表，更要从财务报表中看到企业的问题、战略核心和未来发展。

　　那些年，我们追过的会计学

　　初学会计学的时候，也曾有过困惑。这个专业，远远不像文学、艺术、建筑那样美好而富有诗意。从初级会计学到高级会计学，从一条账目到完整的财务报表，我们逐渐具备了对企业财务状况的判断能力。大学老师的教诲和丰富的案例分析，也让人受益匪浅。案例分析 是经管类专业所特有的教学方式，案例是由真实企业的状况改编而成，通过对企业存在问题或取得成就的现状进行分析，可以很好地培养我们分析事物、把握本质的能力。同时，也让所学的专业知识更加“接地气”。

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