肖南：

　　大家下午好！

　　我是最后一个发言的，大家已经很累了，我就尽量地简短，轻松一点。今天我不代表摩根大通，主要把我的一些经验跟大家分享一下。很高兴接受ACCA的邀请。我刚才进来的时候，一看大家就问主持人，这些人还在找工作吗，因为我的第一感觉觉得大家不应该在找工作了，主持人说70%的人已经有工作了，刚才一举手，好像百分之百都在工作。

　　作为HR我见很过人，很多人他们都在围绕这三个方面思考，可能他们在这三个范围中重点不同。在座的多数人如果要听我的建议，我觉得还是应该把它放在Corporation Image，当你有了好的经验之后就可以了，当然也有一些人在找工作的时候，把一些重点放在Pay上面，也有情况发生。如果是一家很好的企业，他的Pay很好，他也招你了，那你就太幸运了。但是有的企业为了吸引几个人，可能会吸引很多人，但是进去之后后续的培训以及工作内容不一定跟得上，你的能力就会下降了。好的培训是增加你的能力，自然而然你的价值就会提高了。当然这跟A股不一样。

　　我们要知道公司在招人的时候是大概什么样的途径，无非是两种，一种是经验，什么样的经验呢？一般公司会看你有没有做这份工作的经验以及行业经验，这两个经验哪个更重要呢？取决于行业，如果是在金融行业，可能金融行业的经验很重要，次之是工作经验，要取决于你的方式，比如我做HR，如果是做HR工作，基本上是工作经验很重要，如果是做HR，再到金融行业申请工作比另一个人的机会要大一些。还有一种是校园招聘，大家已经不在这个环节了，公司用得最多的是通过Internship来检验一个人，再就是看这个人的Capability Mix。大家已经不在校园了，除了中间的Core Competency，每一个发言人都提到这个概念，我们这里不会讲到很多，我们会把GPA作为一个硬性指标来衡量。当然中国不是每个大学都有GPA，就要用百分制，那就要达到90分以上。另外就是Know—how，另外是Passion，这是找工作的时候特别重要的，前面几个人全部提到，就是有没有一个好的Passion，你做人、说话以及做事的方法，这些也会是一种考核。

　　Core Competency分两类，一类是分析能力、数字能力，这是大家在早期的教育获得的，一般毕业的时候，这种能力已经获得了，或者有些是天生的。我们在看人的时候，不光是看你会不会说，或者不停地说，我们也会着重地考虑。从我的经验来看，比较理想的面试环境是什么样呢，一个过程就是说第一和考官是在进行一个对话，而不是进行回答问题，觉得这个话题接不上，对话的过程中总是有一些东西是没有接上，最好的状态一定最好要进入一个放松的状态。

　　决定一个career的时候，很多人也会比较彷徨。我可以分享几点，一个是天赋，这个天赋已经占2%以内，比如说音乐天赋等等，在座的大多数人可能都不一定是在这方面。如果说我们都是天赋来求职的话，我觉得是最幸福的一种状态。第二是interest，比如说很早就关注某一个行业，或者是关注某一个工作，如果这个Interest越多，达到这份工作的可能性越大。第三是Trend，80%的人都在Trend里面找工作，比如现在比较时髦就转到这里面了。多数人都会是在Trend里也没办法。还有一种是随机，碰到什么是什么，这样的状况会更糟一点。Company background，大家一定要去看一个公司的background，才能决定。

　　一个公司是分为四大类，一个是专家型的，如果拿到ACCA就是走这条路的，对某一个领域特别特别精通，这种人就是不断地学习新的技能，所以在四大公司工作的人还是比较辛苦的，不断地学习，因为要给人家咨询，在咨询行业都是属于这种类型，不断学新的东西做新的咨询。第二种叫Traditionalist，这个职责讲得越清楚，越可以。比如说政府官员你的职责是做什么的，你讲得越清楚，我的这个越好。第三种叫什么都懂，但不一定什么都精，典型的就是MBA，MBA是什么都懂，但是都不太精，只有进入一个行业之后，然后才开始发展。另外是个人的发展、创造性和独立性。第三种叫有计划的一个个人业主，一毕业不是自己创业，先工作，然后积累经验，然后再创业，这是很多人走的路。还有一种是Spontaneous Entrepreneur，被一种创意弄得睡不着觉，就去做了，比尔盖茨就是这样，有一个好的计划就可以去做了。

　　在做之前不妨去找一个好的行业，大概找一个行业感兴趣，然后开始了解这个行业。进入这个行业以后，找到这个行业的引领者。比如说在会计师行业现在有四大，这是四个引领者，你去了解他们。然后再看看引领者到底有什么区别，他们的优势是什么，哪些更适合我，他们的公司文化是什么。然后起码要知道四大是什么样的情况。然后怎么了解这些呢？我觉得可以通过上这些公司的网站，另外也可以找到这个公司的同事，可以通过合作人建立联系，不断地了解，慢慢就可以进入到这个领域中了。行业我们都很熟悉了，这些都是可以考虑的行业。另外Career Examples，你们可以找做哪些工作，其实这里哪一种都可以做。

　　简历怎么写，简历阶段我现在收到的简历越来越符合潮流了，但是前一段时间简历是一本书，然后就变成了一个册子，现在全都是一张纸，说明大家越来越环保了，而且越来越精练。但是最重要的是真正地符合这个潮流了。一本书的成本价是三百块钱，要找十个公司就是三千块钱，而且人家还不看，所以一张纸是第一个原则。大家还年轻，一张纸足够了。第二是分类，怎么分呢？比如说最上面应该是你的名字，然后加你的手机、住址、电子信箱就可以了，再就是你的教育背景、学校，再就是你的经验，第四个是你的情况。你的经验就用这些公司就可以了。你的文字还是需要一些形容词，形容词用得好是可以吸引主考官的，如果这个文字比较枯燥的话也不行。我发现很多的人的简历都是抄书的，基本上可以看得出来，你一定要亲自写，你写出的东西越有个人的东西越能够吸引人。第四个原则是鱼骨头，什么叫鱼骨头呢？鱼骨头是中间一个骨头，脉络很清楚，是这么做下来的，我们看到一些简历是行业变了，工作也变了，一看这个简历人家不知道你在干什么，你的简历一定要有一个架构，这些人都很忙，让这些人记住的机会都很难得。

　　比如说今年要达到一个什么目标，了解什么行业，里面所有的引领者，里面主要的工作、技能在今年做一个职业生涯的规划。

　　最后讲一点是面试的心态，面试的心态是很重要的，不管是你找工作还是邀请来面试，你的心态一定要表现出是很自信的，最理想的状态是猎头找到你。最不好的状态是你找这份工作，这种状态就不太好，但是如果是这种状态，你们也要显示出非常自信的一种状态。怎么表示出自信呢，比如说你在对话的时候，你是一直注视着他的眼睛，而不要很快地转入多少钱这种问题，否则的话很容易给人家误解，进入这种状态就不太好了。自信是很重要的。