“那么，你能不能向我证明一下你与人打交道的人能力？”

　　“首先，毕业后做招生代理工作时认识的几个朋友，现在还保持着联系；第二，朋友都喜欢找我聊天，感觉从我这儿可以得到一些启发；第三，和周围的同事、朋友比起来，我的表达能力也挺不错的。我感觉自己的这些特点，最适合做营销。”

　　“关于营销，不知道你是怎么理解的？”

　　“我感觉就是能够较好地与人交流，然后有效地说服别人。这些方面，我感觉自己有特长。现在公司的合同马上就要到期了，我感觉自己应该重新选择，以免将来后悔。可是，我该如何重新选择，做营销真的就是适合的出路吗？”

　　“你现在有没有关于营销方面的具体职位信息，比如做什么方面的营销？你有没有在工作中主动认识一些做营销的人？你们公司也有销售部门，你有没有主动结识一些做销售的同事？”

　　“做哪方面的营销都无所谓吧，都是与人打交流，都是去影响说服别人。至于人，现在还没有认识的，毕竟隔行如隔山，也没什么机会认识。”

　　我分析了李威找到的各种“自己比较善于沟通与说服”的证据，似乎都表明他在沟通与说服方面并不如他想象的那样可以创造价值。他只是把自己与最不善沟通的人比较，发现自己善沟通；把自己因机遇而获得的成果，理解成是因为自己善于说服。

　　“我需要再次重申，作为咨询师，我只协助你探索自身特征，并提供一些探索的策略与方法，给你一些我感受到的反馈。就我现在的感觉，并没有发现你在人际交往与沟通说服方面的优势到底是什么。而根据你此前心理测评的结果，你的特征是外向，比较细致，富于同情心，做事有条理。其中细致与条理，都是一个程序员的特征表现。而同情心与外向，则使你能够成为朋友的诉说对象。因此，从这个意义上，你的沟通与说服，似乎都比较被动。你并没有能够根据自己的需要与目的，主动去建立一些关系网络。”

　　李威变得有些沮丧了。其实很多来咨询的人，他们自己心中有一个新方向，但直觉已经告诉他们这个新方向并不理想。他们自己对新方向，也并没有多少底气。于是他们来咨询的核心目标之一，就是期望咨询师确认一下，给他们一些自信心。

　　“现在并不是说你就不适合做营销方面的事情。但你对这个新方向，并没有做好充分准备。现在，你自己对营销有一个理解，那么这个理解正确与否，你需要检验一下。我给你布置一个家庭作业：认识5位做营销至少3年的人，问他们做这行的感受，了解他们工作的喜怒哀乐。”

　　李威答应完成作业，就结束了咨询。